Solutia este...


Leadership

03-12-2015
Like 196

În mod ideal, soluția cuiva este nu să-i dai tu soluția. Ci să ajuți acea persoana să o găsească singură. E secretul unui leadership de calitate, a unei vânzări (unu-la-unu) relaționale, sănătoase și nu doar ca activitate tranzacțională. Întrebările îl fac pe celălalt să înțeleagă (de cele mai multe ori la nivel inconștient) că îți pasă de el, ca vrei să-l ajuți, nu să asculte neapărat de tine. Că interesul tău e să câștigați împreună.
Dar oamenii, din orgoliu, se feresc să pună întrebări pentru a nu pierde controlul (cred ei), pentru ca nu cumva celuilalt să-i vină idei mai strălucite, pentru ca nu cumva celălalt să găsească el însuși soluția cea mai bună în acel moment.



Taguri:
[orgoliu]   [academia de bine]   [valori]   [intrebari]   [coach catalin stoica bucuresti]   [hai sus]   [leadership training jmt]